印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与寻常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).漂亮纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和漂亮的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价差别(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼物内包装，一样平常是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).誊写纸：50-100g漂亮.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g漂亮.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及入口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g漂亮.正度均有，有直接复写功效，分上.中.下纸，
上中下纸不可替换或翻用，纸价差别，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.漂亮均有，用于高等印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高等印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高等彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样平常以入口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：
(1).认真视察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细丈量样品规格和纸质及种种印后.印前工序(3).用盘算器详细盘算本钱和盈利。 (4).报价接纳双关语，价不高(指不横跨客户心理价)价不低(指低出偕行价)。 (5).论价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张巨细，纸质好与坏，
胶片国产和入口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机械印刷等一些先进.优异条件让对方接受你所报价。
(6).风姿：老练.大方.忠实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注重文字.规格，色样.交货时间，等并让客户批准.签字。 (2).交货时疏散客户注重力(产品缺乏之处)以优先容，以客户体贴点先容，让客户知足为终止。
5 收定金和货款技巧：
(1).向客户批注定金缘故原由：
A.打稿.打样.投资本钱
B.让客户有至心
C.拒绝有诱骗言语心情，让客户明确定金一定性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收条.发票)，让客户推行协议或条约收款方法。
多讲米乐M6难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
着实因其它缘故原由不可付款，让对方向导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如那里置：
(1).对方过错，凭证现实数目和客户态度清静解决，让对方只管肩负纸款，印费，及其它用度，协商致双方告竣共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠予，下次重印等要领处置惩罚。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：漂亮0.531重量正度0.43重量
(2).盘算要领：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是几多？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用几多钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联几多纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是几多？
定律：
A.制品规格：
2号：11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是几多？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问营业主管解答。
8.目今广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T
单铜：8000元/T
入口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T
国产誊写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
无碳纸：上白270元/令
中纸360元/令
下纸：240元/令
9.怎样学会开纸和选用漂亮.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用漂亮和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户制品规格是23×20cm是大正度几多开数？
用80克纸应选正度和漂亮呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
漂亮：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式盘算效果)
应选用漂亮纸作印刷纸张。
10.怎样学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不凌驾印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm漂亮44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm漂亮44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm漂亮88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前用度？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前用度，印刷后再有加工程序叫印后加工用度。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前用度。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工用度。
[/B]12.怎样算开机费？[/B]
定律：四色彩印制品印刷用度叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是凭证印刷品难度.时间.色泽来定几多开机费。
13.印前用度报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(凭证几多和难度而定)
B：胶片.硫酸纸用度：
一个P入口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：凭证扫描网点数和几多：300线，0.70元/兆
14.印后用度报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价钱：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊用度报价？
凭证巨细.几多来定价，一样平常一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数详细定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费尚有一些没有报价，凭证现真相形由工厂再定价。
15.税率盘算：
加工发票税率6%，加小我私家所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款 10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷装备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和入口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水疏散。
印刷还别离动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨灼烁.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前装备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后装备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工装备。
其它印刷装备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
手刺专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.营业谈判条件应有哪些必备物品？
(1).种种印刷优美样品。(凭证客户要求一定带样品)
(2).种种印刷纸张样品。(凭证客户要求一定带样品)
(3).盘算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋清洁.有序。
(5).稿纸.笔.手刺.条约.收条.发票(均接纳公司专用印制品)。
18.报价搜集总公式：
综合上所讲种种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前用度和印后用度，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和所在，就彻底完成这次谈判营业全历程。
其总报价公式是：
纸价 印前用度 开机费 印后用度 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问几多钱一个，最低价。
你做为一个新营业员就必需按办法分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%消耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费
0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元
正文及封面用纸的盘算
正文用纸盘算 每印一本书需要用几多令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来盘算。
正文用纸令数=页数×印数/（开数×500）
正文用纸令数=印数×印张/1000
印张=正文面数/开数
封面用纸盘算 盘算封面用纸和正文用纸差别。平装书封面，必需与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书尚有勒口，这就一定影响封面的用纸量。
封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数×500）
印刷营业员入门手册之印刷报价详解
报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：漂亮0.531重量正度0.43重量
(2).盘算要领：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是几多？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用几多钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联几多纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是几多？
定律：
A.制品规格：
2号：11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是几多？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问营业主管解答。
报价搜集总公式：
主要步聚： 先算纸价，再算印前用度和印后用度，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和所在，就彻底完成这次谈判营业全历程。
其总报价公式是：
纸价 印前用度 开机费 印后用度 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问几多钱一个，最低价。
必需按办法分四节段算起：
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%消耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费
0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元
印刷纸张吨位价钱与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重/（漂亮1884）（正度2327） 单位克重纸张吨令换算：
2000/克重/（漂亮1.06)
纸张的本钱核算
印刷的影响因素较量多，下面我将睁开来先容。
1. 纸张的本钱核算
单张纸的本钱核算：系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
◆漂亮纸：1.06(漂亮纸的牢靠系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
如：漂亮157克铜板纸，若是其时外地的纸价是7500元/吨
单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度纸：0.86(正度纸的牢靠系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
如：正度157克铜板纸，若是其时外地的纸价是7500元/吨
单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊规格纸张系数：880×1230的牢靠系数为1.08
850×1168的牢靠系数为1
这样盘算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。
总纸价=[（印刷总量/开数）+消耗（印刷时的铺张）]×单价
各人切记：重大的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，
后面会举例说明。
2.设计费
差别公司的设计水平差别，收费差别。
印刷行业设计费相对广告公司较低。
现在一不正常征象是印刷行业为了营业竟然免费设计，这是一种不正常征象。
总之设计费保存定位差别，地区差别，不再累述。
3.制版费
制版费的收取分三种情形：画册类、包装类、文字类
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价钱乘上总页码。如：我所在区域100元/P。
◆包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。
◆文字类：按单页价钱乘上总页码既是，如15元/页。
制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。
如：超等市场的宣传海报有大宗的商品图片，制作较泯灭时间，每套四开1200元
也正常。
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价钱约：四开65元
对开的140元(漂亮160元).
4.菲林输出后打样
现在有还多广告公司和直接客户为了节约资金忽略了打样的环节，这无形中增添了印前制版事情者的压力，也增添了危害，相对蜕化伍的损失打样的用度照旧微乎其微的。
客户确实不打样我们印前制版事情者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。
5.晒版
ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版 25元/每张左右
对开ps40元每张左右虽然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧�。。�
6.印工费
◆印工的核算是按单套版来盘算的，即单套版每一千张一色几多钱。
如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价钱是通俗色
的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)
◆同时印刷厂制订了一个单套版的最低印工价钱，即所谓的开机费，我所在区域的开机
费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相
同。
◆首先按第一步算出印工价钱，然后和开机费较量，若是大于开机费就按第一步的价钱
就可以了，若是小于开机费就要按开机费来盘算。
◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。
◎如：一套四开自反版印刷8000份正背面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300
元 （开机费）以是现实印工就是960元。
7.后加工包括以下几个方面：
彩色印刷部分：
◆折页 数目差别差别较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费 按平方盘算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米
◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都较量�。�。
◆锁线 每令纸 40元
◆胶装 无线胶装 约0.01元/页
有线胶装 约0.02元/页
◆糊手提袋 按个盘算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）
◆裱糊纸盒 按平方盘算 我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。
◆打码 按张数盘算 起机约200元，数目多了和印工差未几。
◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米（现实事情中因难度差别差别较大，如简
单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比
直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，
0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）
◆磨切工费是按千张来盘算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元
每磨切1000对开开40元
◆起凸的价钱和磨切相同
◆烫金按现实的烫金面积算 我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法差别罢了。
◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来盘算
◆UV上光，磨光价钱平分秋色按平方盘算 我所在区域约0.4元/平方米
（应用在食物等需要环保的产品上）.
◆酒类和高级礼物类的磨沙、冰花等价钱基本按平方来盘算。
举例说明：
以下均为印刷厂的本钱核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行凭证外地市场价钱行情增添。各地各个环节单价差别会导致最终效果差别，但各地差别不应太大，纸张等质料的市场价钱浮动，总价钱响应浮动。
一、5000份 157克铜版纸 漂亮16开双面（不腹膜）
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张
纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元
ps版 4张*30元=120元
印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低开机费）
以是现实印工300按300元盘算。
裁切 免费
总计： 840元(不包括设计和制版费)
四开或对开印刷价钱差别，主要在ps版差别
开机费差别
印工费也差别
理论部分已经讲的很详细了。
印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与寻常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).漂亮纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和漂亮的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价差别(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼物内包装，一样平常是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).誊写纸：50-100g漂亮.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g漂亮.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及入口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g漂亮.正度均有，有直接复写功效，分上.中.下纸，
上中下纸不可替换或翻用，纸价差别，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.漂亮均有，用于高等印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高等印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高等彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样平常以入口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：
(1).认真视察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细丈量样品规格和纸质及种种印后.印前工序。
(3).用盘算器详细盘算本钱和盈利。
(4).报价接纳双关语，价不高(指不横跨客户心理价)价不低(指低出偕行价)。
(5).论价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张巨细，纸质好与坏，
胶片国产和入口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机械印刷等一些先进.优异条件让对方接受你所报价。
(6).风姿：老练.大方.忠实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注重文字.规格，色样.交货时间，等并让客户批准.签字。
(2).交货时疏散客户注重力(产品缺乏之处)以优先容，以客户体贴点先容，让客户知足为终止。
5 收定金和货款技巧：
(1).向客户批注定金缘故原由：
A.打稿.打样.投资本钱
B.让客户有至心
C.拒绝有诱骗言语心情，让客户明确定金一定性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收条.发票)，让客户推行协议或条约收款方法。
多讲米乐M6难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
着实因其它缘故原由不可付款，让对方向导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如那里置：
(1).对方过错，凭证现实数目和客户态度清静解决，让对方只管肩负纸款，印费，及其它用度，协商致双方告竣共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠予，下次重印等要领处置惩罚。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：漂亮0.531重量正度0.43重量
(2).盘算要领：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是几多？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用几多钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联几多纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是几多？
定律：
A.制品规格：
2号：11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是几多？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问营业主管解答。
8.目今广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T
单铜：8000元/T
入口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T
国产誊写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
无碳纸：上白270元/令
中纸360元/令
下纸：240元/令
9.怎样学会开纸和选用漂亮.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用漂亮和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户制品规格是23×20cm是大正度几多开数？
用80克纸应选正度和漂亮呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
漂亮：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式盘算效果)
应选用漂亮纸作印刷纸张。
10.怎样学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不凌驾印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm漂亮44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm漂亮44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm漂亮88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前用度？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前用度，印刷后再有加工程序叫印后加工用度。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前用度。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工用度。
[/B]12.怎样算开机费？[/B]
定律：四色彩印制品印刷用度叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是凭证印刷品难度.时间.色泽来定几多开机费。
13.印前用度报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(凭证几多和难度而定)
B：胶片.硫酸纸用度：
一个P入口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：凭证扫描网点数和几多：300线，0.70元/兆
14.印后用度报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价钱：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊用度报价？
凭证巨细.几多来定价，一样平常一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数详细定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费尚有一些没有报价，凭证现真相形由工厂再定价。
15.税率盘算：
加工发票税率6%，加小我私家所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款 10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元 10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷装备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和入口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水疏散。
印刷还别离动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨灼烁.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前装备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后装备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工装备。
其它印刷装备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
手刺专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.营业谈判条件应有哪些必备物品？
(1).种种印刷优美样品。(凭证客户要求一定带样品)
(2).种种印刷纸张样品。(凭证客户要求一定带样品)
(3).盘算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋清洁.有序。
(5).稿纸.笔.手刺.条约.收条.发票(均接纳公司专用印制品)。
18.报价搜集总公式：
综合上所讲种种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前用度和印后用度，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和所在，就彻底完成这次谈判营业全历程。
其总报价公式是：
纸价 印前用度 开机费 印后用度 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问几多钱一个，最低价。
你做为一个新营业员就必需按办法分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%消耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费
0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元
印刷营业员入门手册之印刷报价详解报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：漂亮0.531重量正度0.43重量
(2).盘算要领：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是几多？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是几多？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用几多钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联几多纸款？
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是几多？
定律：
A.制品规格：
2号：11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是几多？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
印刷报价指南:单面报价实战
报价:A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或说覆光膜），1万份
下面最先盘算价钱
一样平常这样的我们会选择对开机印刷
首先是制作，价钱每个地方差别很远，省略
然后就是出非林， =160元
一样平常是四色、20元/p（1p=210*285） 然后算出对开非林的价钱
一张对开即是8个p，以是价钱为160元
然后算纸张价钱，=870元
一张全张=16张A4，以是印刷 1万份要？大纸
=10000/16=625张大纸， 然后加上放数，大提要725张大纸，
128g大纸张每张价钱或许是1.2元，以是纸张价钱=725*1.2=870
这个是算出单张纸，然后按每张算的
或者用别的公式
（漂亮）纸张价钱=0.531（定律）*128g*吨价（7800）/16开/500*1万*00011=728元
假设每吨价钱为7800元
上面由于两种算法纸单价并不相等，以是算出有区别，只是说明算纸价的要领。
然后就是算印刷价钱=800元
由于才625张大纸，也就是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费
第1种算法，最简朴的，在几多印数下只是收开机费，一样平常为800元（对开四色）
第2种算法，开机费500+每色令35元*625/500*4=675，这样着实价钱有点低
然后就是过胶（覆膜）
一样平常我们是按英寸算的，若是0.43元/千平方英寸
那么对开纸张的尺寸是38*23.5（单位：英寸）
过胶价钱=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元
然后就是切产品，这个不算他钱吧
我们再来看看单价钱
=（160+870+800+480）/10000=0.23元
印刷报价指南:手提袋报价实战报价:
一手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过亚胶，3000个
产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）
首先我们应先看看怎样安排机械印刷跟用什么纸张开料较量合适
我们选择对开机械
通过盘算，手提袋睁开以后的，开纸尺寸为28*17.5英寸，稍微缩小了纸待封口位置
我们常用的纸张为漂亮跟正度
通过盘算，我们正好用漂亮可以开三个，漂亮三开，用丁三开法（这样开纸的时间要注重，由于会纸纹不偏向纷歧，在印刷跟后加工会有不良影响）
现在最先算价
一纸张价钱： =2028元
1， 包括手提袋用纸，
用纸量=3000/3+（放数）85=1085张 现在我们知道单张纸的价钱，250g铜版纸漂亮1.8元/张
以是
1085张*1.8元/张=1950元
2，由于手提袋在袋底要放一垫片，用350g的白纸版吧
或许用50张 每张或许是1.5
50*1.5=75元
二：设计客自己设计，价钱另算
三：制作及输出 =100元
既然在自己这里印刷就免了他制作用度
输出，四色20元/p，凭证袋子的尺寸跟上机的安排及开纸张的尺寸28*17.5英寸
排一个上机，
以是非林价钱=100元左右
四，印刷 =800元
印数大少，收开机费800元
五，过亚胶 =717元
单价0.48元/千平方英寸
=28*17.5（开纸尺寸）/1000*0.48*3050（思量放数）=717元
六，模切（�。�=220
刀模=100
人工=120
七，粘袋 =300元
粘两道 每道0.05元 以是每个0.1元
=3000*0.1=300元
八，穿绳 =300元
我们选择自扣绳，省去打结
0.1元每个 3000*0.1=300元
九 打包 24元
选择用较量差的牛皮纸打包，50个每包，共60包
单价0.4元每包， 60*0.4=24
十运费（未算）
现在算算总是价钱
总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
开发票直接加6%
单价=4489/3000=1.50元
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问营业主管解答。
印刷常用纸张 用途、品种及规格印刷品的种种繁多，其使用的要求以及印刷方法各有差别，故必需凭证使用与印刷工艺的要求及特点去选用响应的纸张。现将一些出书常用纸张的用途、品种及规格先容如下，供设计职员、出书营业职员参照选用。
凸版纸 凸版纸是接纳凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。适用于主要著作、科技图书、学术刊物、大中专课本等正文用纸。凸版纸按纸张用料因素配比的差别，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。纸张的号数代表纸质的优劣水平，号数越大纸质越差。
凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。这种纸的特征与新闻纸相似，但又不完全相同。由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织较量匀称，同时纤维间的逍遥又被一定量的填料与胶料所充填，并且还经由漂白处置惩罚，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的顺应性。与新闻纸略有差别，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨匀称的特点；抗水性能及纸张的白度均好于新闻纸。凸版纸具有质地匀称、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特征。
重量：（49～60）±2g/m2
平板纸规格：787×1092，850×1168，880×1230；尚有一些特殊尺寸规格的纸张。
卷筒纸规格：宽度787，1092，1575；
长度约6000～8000m
新闻纸 新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。新闻纸的特点有：纸质松轻、富有较好的弹性；吸墨性能好，这就包管了油墨了能较地固着在纸面上；纸张经由压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹较量清晰而饱满；有一定的机械强度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。
这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为质料生产的，含有大宗的木质素和其他杂志，不宜恒久存放。生涯时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜誊写等。必需使用印报油墨或书籍油墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必需严酷控制版面水分。
重量： （49～52）±2g/m2
平板纸规格：787×1092， 850×1168， 880×1230
卷筒纸规格：宽度787， 1092， 1575：长度约6000～8000m
胶版纸 胶版纸主要供平版（胶�。┯∷⒒蚱渌∷⒒≈平细呒恫噬∷⑵肥笔褂�，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面之分，尚有超等压光与通俗压光两个品级。
胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性匀称、平滑度好，质地细密不透明，白度好，抗水性能强。应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。油墨的粘度也不宜过高，不然会泛起脱粉、拉毛征象�；挂苊獗趁嬲吃�，一样平常接纳防脏剂、喷粉或夹衬纸。
重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）
平板纸规格：787×1092， 850×1168， 880×1230
卷筒纸规格：宽度787， 1092， 850：
铜版纸 铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经由压光而制成的。纸张外貌平滑，白度较高，纸质纤维漫衍匀称，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与吸收状态十分优异。铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、细腻的产品样本以及彩色商标等。铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。要避免背面粘脏，可接纳加防脏剂、喷粉等要领。铜版纸有单、双面两类。
重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）
其中：105，115，128，157（g/m2）入口纸规格较多
平板纸规格：648×953， 787×970， 787×1092（现在海内尚无卷筒纸）。889×1194为入口铜版纸规格。
画报纸 画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。
重量： 65，90，120（g/m2）
平板纸规格：787×1092
书面纸 书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。
重量： 80，100，120（g/m2）
平板纸规格：690×960，787×1092
压纹纸 压纸纸是专学生产的一种封面装饰用纸。纸的外貌有一种不十明确显的花纹。颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一样平常用来印刷单色封面。压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。印刷时纸张弯曲度较大，进纸难题，影响印刷效率。
重量： 120～40 g/m2
平板纸规格：787×1092
字典纸 字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面皎洁详尽，质地细密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必需特殊重视。
重量： 25～40g/m2
平板纸规格：787×1092
毛边纸 毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。
誊写纸 誊写纸是供墨水誊写用的纸张，纸张要求写时不洇。誊写纸主要用于印刷训练本、日志本、表格和帐薄等。誊写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。
重量： 45，50，60，70，80 （g/m2）
平板纸规格：427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092
卷筒纸规格：787，1092
打字纸 打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划破。主要用于印刷票据、表格以及多联复写凭证等。在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。
重量： 24～30 g/m2
平板纸规格：787×1092，560×870，686×864，559×864
邮丰纸 邮丰纸在印刷中用于印制种种复写本册和印刷包装用纸。
重量： 25～28 （g/m2）
平板纸规格：787×1092
拷贝纸 拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；在书籍装帧中用于�；っ朗踝髌凡⑵鹧殴圩饔�。
重量： 17～20 （g/m2）
平板纸规格：787×1092
白版纸 白版纸伸缩性小，有韧性，折叠时不易断裂，主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。在书籍装订中，用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。
白版纸按纸面分有粉面白版与通俗白版两大类。按底层分类有灰底与白底两种。
重量： 220，240，250，280，300，350，400 （g/m2）
平板纸规格：787×787，787×1092，1092×1092
牛皮纸 牛皮纸具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。
平板纸规格：787×1092，850×1168，787×1190，857×1120
印刷营业问题集锦
1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与寻常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).漂亮纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和漂亮的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价差别(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼物内包装，一样平常是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).誊写纸：50-100g漂亮.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g漂亮.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及入口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g漂亮.正度均有，有直接复写功效，分上.中.下纸，
上中下纸不可替换或翻用，纸价差别，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.漂亮均有，用于高等印刷品。
c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高等印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高等彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样平常以入口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
（1).认真视察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细丈量样品规格和纸质及种种印后.印前工序。
(3).用盘算器详细盘算本钱和盈利。
(4).报价接纳双关语，价不高(指不横跨客户心理价)价不低(指低出偕行价)。
(5).论价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张巨细，纸质好与坏，
胶片国产和入口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机械印刷等一些先进.优异条件让对方接受你所报价。
(6).风姿：老练.大方.忠实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注重文字.规格，色样.交货时间，等并让客户批准.签字。
(2).交货时疏散客户注重力(产品缺乏之处)以优先容，以客户体贴点先容，让客户知足为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户批注定金缘故原由：
A.打稿.打样.投资本钱
B.让客户有至心
C.拒绝有诱骗言语心情，让客户明确定金一定性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收条.发票)，让客户推行协议或条约收款方法。
多讲米乐M6难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
着实因其它缘故原由不可付款，让对方向导签没付款字样并写明下次付款时间。
.目今广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T
单铜：8000元/T
入口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T
国产誊写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
无碳纸：上白270元/令
中纸360元/令
下纸：240元/令 （2003-11-17 ）
以上纸价暂定，可随时调解，听通知为准。
6.怎样学会开纸和选用漂亮.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用漂亮和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户制品规格是23×20cm是大正度几多开数？
用80克纸应选正度和漂亮呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
漂亮：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式盘算效果)
应选用漂亮纸作印刷纸张。
7.怎样学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不凌驾印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm漂亮44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm漂亮44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm漂亮88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
8.什么叫印前用度？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前用度，印刷后再有加工程序叫印后加工用度。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前用度。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工用度。
9.怎样算开机费？
定律：四色彩印制品印刷用度叫开机费
双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开
六开机：50-100元1张板/1万张16开
八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是凭证印刷品难度.时间.色泽来定几多开机费。
10.印前用度报价？
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片
制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(凭证几多和难度而定)
B：胶片.硫酸纸用度：
一个P入口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：凭证扫描网点数和几多：300线，0.70元/兆
11.印后用度报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价钱：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊用度报价？
凭证巨细.几多来定价，一样平常一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数详细定价)
E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次
F.啤工费：
0.02-0.05元/印次
加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费尚有一些没有报价，凭证现真相形由工厂再定价。
12.税率盘算：
加工发票税率6%，加小我私家所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
13.熟记印刷装备
及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和入口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水疏散。
印刷还别离动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨灼烁.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前装备：
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后装备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工装备。
其它印刷装备：
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
手刺专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
14.营业谈判条件应有哪些必备物品？
(1).种种印刷优美样品。(凭证客户要求一定带样品) (2).种种印刷纸张样品。(凭证客户要求一定带样品) (3).盘算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋清洁.有序。 (5).稿纸.笔.手刺.条约.收条.发票(均接纳公司专用印制品)。
15.报价搜集总公式：
综合上所讲种种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前用度和印后用度，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和所在，就彻底完成这次谈判营业全历程。
其总报价公式是：
纸价+印前用度+开机费+印后用度+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问几多钱一个，最低价。
你做为一个新营业员就必需按办法分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%消耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷纸张吨位价钱与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重/（漂亮1884）（正度2327）
单位克重纸张吨令换算：
2000/克重/（漂亮1.06)(正度0.86)
印工：每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令
印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，好比对开或四开一色令的印刷加工价钱。
一、影响印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；2、电分、扫描、制版的因素；3、印刷装备的精度，印刷规则，印刷压力及水墨平衡关系的因素；4、纸张的因素；5、油墨的因素； 6、印刷情形的因素，主要指气温、湿度的转变因素；7、印刷操作职员的手艺素质因素；8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。
二、印刷价钱与制品数目的关系：
印刷价钱包括：设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见，印刷价钱与制品数目有直接的关系，这是由于设计制作费、制版费、上机调试用度等等，必需分摊到印刷数目的价钱中去，数目大，分摊的价额少，反之，则多。
因此，印刷的数目越大，单价越低，反之，越高。
三、客户询价前应相识和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘； 2、是否带菲林；3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；4、所用质料； 5、产品数目；6、工艺要求；7、提货及付款方法。
四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：
漂亮（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。
其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g；
双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；
铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：
裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是使用色彩网点
的还原再现，对原稿举行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。由此可见，印
刷品与彩喷稿效果图是两个差别的看法。彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印
刷品内容的审定依据，不可作为评价印刷品质量的标准。
六、评价印刷品质量的标准：
1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括：用纸的要求质量；制品的规格；印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花；规则套印准确；色彩匀称一致，靠近原样。
2、印刷品的手艺达标要求：
同批产品的色彩密度误差≤0.05 套印精度≤0.02mm网点扩大率＜10%。
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